[스크랩] 보따리..그리고,..나까마...

자동차에 물건을 가득 싣고..
이점포 저점포..순회 하면서 물건을 ..파는
상인을 ..우리는 나까마라고 부른다..

정확히 말하면..
중간 도매를 하는 유통 업자를 ..말한다..

나 역시..
나까마 생활을 한 10년 정도 하였고
그와 비슷한 대리점이나...수입상..그리고 수집상을 조금 해 보았다...

소매상을 상대로..장사를 하다보면..
아이템 위주..보다는 ..안면 으로.. 장사를 ..많이 하게 되는데..

그 안면 때문에 브랜드 대리점이나..
나까마 아니면 딜러 생활을 수없이 바꿔 가면서 해도..
거래처 에서는..전혀 눈치를 못체고(?)..거래를 유지.. 하는..경우도 많이 있다..

거래처는..
단지 아이템만 조금씩 변하거나..
아니면 판매 방법이 조금씩 변하는 것쯤으로...

그리고
사업자 등록에는 화장품 도매로..상호도 항시 같은 것을
사용하기에..변화 자체를 모른다..

이런 이야기를 하는 이유는..
나까마에 장점을 소개 하려고 하기 .때문이다..

보따리를 장기적으로 하려면..
고정적인..장기거래처 개척이 필수..인데..
그 거래처 개척이..사실 많이 힘들고..
고통 스럽기에 조금..소홀히 하는 경우가 .있기에..

그일을..나중에 두고두고 후회하는..
아주 중요한 문제라는 것을 말하고 싶어서..
이렇게 ..요란하게.. 서두를 잡았다..

사실,,
나까마에 장점은....
거래처를..한군데..개척하면 그곳에서..오랫동안 정말 .. 오랫 동안.
그거래처에서 수입이 발생 한다는 거다..

나역시..
10년 이상 거래한 ..점포들이..수없이 많이 있다.
내가 영업 사원을 할때나 나까마를 할때..
대리점을 할때..보따리를 할때 ..

아이템은 변하지만..
판매 하는 거래처는 대부분..그 거래처를 그대로 유지.하고 있다.

그건..
새로운 유통을 시작 하려 할때 절대적인 힘이 되어준다
무슨 새로운..사업을 시작할때 ....
판매할.. 거래처가 어느정도..고정되어 있어준다는건..
어찌보면 ..돈에 가치를 넘어선..대단한..재산이다..

장기 거래처에.
기본은 정이다..한국인 특유에..정은..아이템보다 ...
사업규모보다..수익성보다..그.모든것보다..우선이다..

특히 소매점에 경우는..정에 역활이..무엇보다..더중요하다..

비오는날..
거래처에서 족발을 사다가 소주한잔을 곁들이며..
정으로 얽혀있는 거래처는..10년도 좋고 ..20년도 좋다

그들이 힘들어 할때..같이 ..슬퍼해주고..
그들이 장사가 잘되 기뻐할때 같이 즐거워 해주던
그런 인간적인 정이든 .관계는..친척보다 ...친구보다...
훨씬더..친근감이든다...

그걸..
나까마 시절에..평생..거래처를..
구축 할수가 있다.그것이..
또한 나까마에 최대에 장점이다..

보따리에..
기본 거래선 구축도 이런..
바닥 영업에 기본인 나까마들에..
영업을 접목할 필요가 있다..

인기상품에 ..생존..싸이클은 .
생각보다 오래 가지 않는다..
다른 경쟁자가 카피를 하거나..

좀더 업그레이드된 제품은..
항시 새로운 시장으로 집입하고..경쟁한다..

해서..
좋은 아이템을 찿는것도 중요하지만..
거래처에 점주와..인과관계를 쌓는것이 무엇보다도
중요한데..그것은..

보따리에 안정적인..수입원 창출에도..
절대적으로 중요한 일이기도 하다..또..

보따리는..
지금 ,,경기불안으로..힘들어하는..거래처와..가슴을 터놓고..
아이템 문제를 의논 하면서..같이 함께 살수 있는방법을..

이야기 하면서..
구체적으로 보따리에 아이템을 접근 할수가 있다

아이템..개발에 거래처들에..
진심어린 충고나 조언은..절대적인 방향을 잡을수 있다

보따리에..이제막 입문하는 분들은..
조심스럽게 그..나까마에 세계를..한번..연구 해보라고
권하고 싶다..바닥 영업..그건..

돈을 주고도 할수 없는 귀중한 경험이다
보따리도..
그런 나까마 정신으로 한다면..무서울 것이 없다

장사란..
다 ..비슷한 세계가 아닐까...

출처 : 한세상

글쓴이 : 한세상 원글보기

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